Ödül Kategorileri Finalist Projeler |
| - ana sayfa - |
|
|
ŞİRKET KÜNYESİ | |
| Başvurulan Ödül Kategorisi: | Yılın Pazarlama Kampanyası Ödülü | ||
| Aday Projenin Adı: | Business PC | ||
| Proje Sahibi: | Microsoft Bilgisayar Yazılım Hizmetleri Ltd. Şti. | ||
| Microsoft Bilgisayar Yazılım Hizmetleri Ltd. Şti. Business PC Projenin Tanımı: Business PC projesi, küçük ve orta boy işletmelerde bilgisayarlaşmanın ve kişisel üretkenlik yazılımları kullanımının artması için, ev bilgisayarları ile iş amaçlı PC'nin farkının vurgulandığı çerçeve bir kampanyanın geliştirilmesi ve değişik PC üreticisi firmaların, kendi uyarlamaları ile kampanyaya katılarak aynı mesajı daha yüksek sesle vermelerinin sağlanması şeklinde ortaya çıkmıştır. Business PC adıyla; bir işletmenin yeni bir iş bilgisayarında ne araması gerektiğini ortaya koyan bir ortak marka yaratılmış ve bu marka Ekim 2000 - Ocak 2001 ayları arasında 9 değişik bilgisayar firması tarafından adapte edilmiş, günlük gazeteler, ihtisas yayınları, KOBİ dergileri,haftalık iş ve ekonomi yayınlarında reklamlarla yer alarak I) Türkiye çapında KOBİ ve kurumsal pazar kullanıcılarına erişim sağlanmış, II) PC pazarının büyümesi ve PC üreticisi ve pazarlayıcısı firmaların KOBİ pazarına doğru ürünler, doğru mesajlarla girebilmesi için bir adım atılmış, III) Uluslararası markalar, yerli büyük markalar ve hatta bölgesel PC üreticisi olan firmalar dahi, küçük ve orta boy işletmelerdeki penetrasyonlarını artırmak istedikleri takdirde bu kampanya araçları ile donatılarak süratle ve etkili bir biçimde pazarlama faaliyetlerine başlama imkanı bulmuş, IV) Microsoft tarafından Business PC kampanyalarını destekleyici nitelikte, marka bağımsız olarak yürütülen ilave faaliyetler ile işletmelerde bilgi teknolojisinin yaygınlaşmasını sağlayıcı pazarlama faaliyetlerinde önemli bir sinerjinin doğması sağlanmıştır. V) Business PC kavramının 4 aylık dönemde 9 değişik bilgisayar firması tarafından farklı uyarlamalar ile kullanılmış olması, firmaların KOBİ pazarına yönelik arayışlarının devam ettiğini ve Business PC kavramının bu arayış içinde başarılı bir adım olduğunu göstermektedir. VI) Microsoft tarafından yazılı medyada Ekim 2000 - Ocak 2001 ayları süresince sürdürülen ve iş bilgisayarının yazılım gereklerini tanımlayan Windows 2000- Office 2000 kampanyası ('Reçel-Ekmek' serisi), piyasadaki Business PC önermeleri ile tamamlayıcı bir mesaj oluşturmuş ve işletmelerin yazılım konusunda bilinçlenmesine de yardımcı olmuştur. VII) Yine aynı kapsamda Microsoft tarafından Business PC kampanyalarını desteklemek üzere, katılımcı PC firmasının hedeflediği kitle doğrultusunda, küçük veya orta boy firmalara Microsoft İletişim Hattı vasıtasıyla tanıtım ve duyuru yapılmış ve talep yaratılma da destek sağlanarak, kampanyaların etkisinin artırılması amaçlanmıştır. Planlama ve Uygulama: Business PC kampanyası fikri OEM pazarındaki bir strateji ile pazarlama tarafındaki marka stratejilerinin alışılagelmemiş bir çözümde birleşmesinden oluşmuştur. Kampanya tasarlanırken bir yandan küçük ve orta boy firmaların PC alırken iş dünyasının ihtiyaçlarına uygun bir PC seçmelerini sağlamak diğer bir yandan yazılım alırken yine iş dünyasını hedefleyen Windows 2000 platformunu seçmeleri için bilinçlendirmek hedeflenmiştir. Microsoft Pazarlama ve OEM satış grupları tarafından bu iki amacın entegre bir pazarlama kampanyası ile tek bir fikirde birleştirilmesine karar verilmiştir. Amaç olarak özellikle KOBİ'lerin tek kriterlerinin fiyat olmadığını belirtmek ve onları gerçek ihtiyaçlarını fark edebilecekleri bir platforma çekmek ayni zamanda da PC ureticilerinin KOBİ ve kurumsal pazara daha fazla odaklanmalarını sağlamak belirlenmiştir. Bunun ilk adımlarından biri de Business PC adı altında yeni bir konsept yaratmak olmuştur. Bu konsept değişik OEM'lerin ileride yapacağı kampanyaları bağlayan bir yapışkan rolü görürken ilk defa bir ürün kombinasyonunu pozisyonlandırıp Windows 2000+Office 2000 reklamları ile Business PC'yi desteklenmesi planlanmıştır. Buradaki temel amaç alışılagelmiş yazılım veya donanım pazarlama yöntemlerinin dışına çıkıp, müşterinin ihtiyaçlarını ön planda tutarak, hedef kitlemiz olan iş kullanıcılarına en uygun kombinasyonu, uygun ödeme şartları ile sunmak olmuştur. Ürünlerin ayrı ayrı pazarlanması yerine, Windows 2000 Professional ve Office 2000'i iş ortamlarının birbirinden ayrılmaz ikilisi olarak pozisyonlanarak, Business PC kavramı ile OEM firması ve finansal desteği sağlayacak kuruluş bir araya getirilmiştir. Microsoft Türkiye bu çok kollu kampanyanın farklı bacaklarının entegrasyonunu sağlarken, aynı zamanda görsel malzemelerin oluşturulması konusunda OEM firmalarına (hem Compaq gibi uluslararası markalar, hem de yerli markalar olmak üzere) tam desteği vermiştir. Windows 2000 Professional + Office 2000 reklam serisini Microsoft kendi tarafında farklı basın araçları ile kullanıcıya sunarken, aynı zamanda da OEM firmalarının Business PC modelleri için kullanacakları reklamlarının şablonlarının oluşturulmasını da üstlenmiştir. Bu şekilde farklı donanım firmalarının ve Microsoft'un verdiği mesajların birbirlerini tamamlaması, Business PC kavramının daha sağlam yerleşmesi de sağlanmıştır. Bu çalışmalar aynı zamanda da bilgisayar bayilerine kullandırılan Business PC çıkartma, poster ve dönkart malzemeleri ile desteklenmiştir. Piyasadaki şu ana kadar gerçekleşen bilgisayar kampanyalarından farklı olarak, kullanıcıların, farklı firmaların birbirinden bağımsız verdiği mesajları ve bilgileri bir bulmacanın parçaları gibi birleştirmelerini beklemek yerine, Business PC projesi ile bu parçalar tek bir koldan birleştirilerek, kullanıcıya tam resim sunulmuştur. Değerlendirme: Business PC programı ile Türkiye çapında KOBİ ve kurumsal pazar kullanıcılarına erişim sağlanmış ve PC pazarının büyümesi, PC üreticisi ve pazarlayıcısı firmaların KOBİ pazarına doğru ürünler, doğru mesajlarla girebilmesi veya daha etkili erişimi için bir adım atılmıştır. Business PC programı pazarda yaratılan hareket ile özellikle KOBI pazarına yönelik Windows 2000 ve Office 2000 önyüklü bilgisayar penetrasyonunun artmasını sağlamıştır. Ayrıca, pazarın önemli sorunlarından birisi olan satış anında hizmet ve danışmanlık ile satış sonrası garanti ve destek kavramlarının; Business PC adı ile "de facto" bir standart haline gelmesi amaçlanmıştır. Program süresince Microsoft'un kanalda işe yönelik pozisyonladığı işletim sistemi olan Windows 2000 ile satılan bilgisayar adedinde geçen seneye kıyasla %999 oranında bir artış olmuştur. Business PC kavramının 4 aylık dönemde 9 değişik bilgisayar firması (Compaq, Fujitsu Siemens Computers, Dell, Escort, Casper, Exper, KRN, Eksen, Belya) tarafından farklı uyarlamalar ile kullanılmış olması, firmaların KOBİ pazarına yönelik yaratıcı arayışlarının devam ettiğini ve Business PC kavramının bu arayış içinde başarılı bir adım olduğunu göstermektedir. Business PC projesi şu anda Microsoft'ta 'En iyi uygulama' adayı bir çalışma olup, daha şimdididen Doğu Avrupa başta olmak üzere çeşitli ülkeler bu projeyi kendi pazarlarında uyarlama çalışmalarına başlamış durumdadır. Bu proje, projenin hem yerel üreticilere getirdiği satış imkanı, hem de KOBI pazarına odaklı ve kolay anlaşılabilir mesajları nedeni ile; Microsoft Genel Merkezi tarafından tüm dünyadaki PC üreticileri ile çalışan (Direct OEM) satış ve pazarlama guruplarına bir 'en iyi uygulama' olarak tavsiye edilmiş ve Türkiye'deki uygulama, yerel PC firma yöneticilerinin tecrübelerini anlattıkları bir prodüksiyon ile interaktif CD ortamına taşınmıştır. Bu CD halen Microsoft Genel Merkez tarafından dünya genelindeki Microsoft ofislerine dağıtılmaktadır. |
 |
İntepro
Yayıncılık, Araştırma ve Organizasyon Hizmetleri A.Ş.
Gazeteciler Mah. Sağlam Fikir Sok. No:23 80300 Esentepe / İSTANBUL Tel: (212) 212 31 22 /134 -- Faks: (212) 212 31 21 E-mail: info@interpro.com.tr |